海澜之家

品牌故事

“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌，自推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。

营销背景

丹宁（Denim），也就是我们常说的牛仔单品。它是“时尚利器”，近乎万能地适合每一个人，自1850年诞生以来始终屹立于风云变幻的时尚潮头。这一季，海澜之家丹宁系列新品，在致敬经典的同时拥抱变化，通过多种时尚元素的融合，力求带来更加潮酷、自由、个性的体验。

营销目标

单宁新品曝光，节日购物节点为店铺活动导流，并有效实现购买转化。

营销策略

定向优化

根据优选词包，女性的用户广告呈现高于男性，但男性点击意愿略高一点点。点击意愿较高的年龄段为18-30及50岁以上。地域上，点击率突出的省份为广东、山东、河南、河北、江苏。用户兴趣上，关注教育培训、家装百货、法律服务、游戏、文化娱乐、生活服务、美容化妆的人对本产品更为关注。

投放节奏

节庆前期预热，主投信息流广告，通过CPC竞价投放，控制成本；节庆期间活动，使用优选人群CPM模式，获得人群696万+次曝光，实现6万+人群引流。

创意优化

品牌名称+品牌LOGO+Call To Action=高点击率；撰写素材创意时，可使用动态创意词包，更好地投放给目标画像人群，同时使用更加直观的数字内容；此外文案图片是重点，文案需简介明了，图片也要直白；尽可能结合时下热点，才能诱发用户有继续看的欲望。

头条建站落地页优化上，着重以下几个方面：消除负面，提升正面，畅想未来；门店形象，大品牌，独立检测，XX认证；倡导享受当下，增加利他因素；价格低原因，专业性知识普及；减少选择，口碑、试用、熟悉感、销量高推荐；抢购、限时降价、三包保证。

营销效果

曝光与点击均超额完，点击成本降低70%，优选曝光成本降低14.2%，点击率提升42.9%竞价模式有效实现成本可控，优选模式有效锁定短期流量。两种模式间隔搭配，有效实现品牌曝光与店铺引流，并控制成本。